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五粮液改善经销商网络扩张模式

日期:2019-07-24 10:49 作者:正丰酒馆 阅读:
五粮液改善经销商网络扩张模式
 
    五粮液回收:五粮液的大经销商制度是历史的产物,在固定历史时期解决了五粮液扩张资金相对紧张的问题。但随之而来的因任务大,大经销商急于周转低价出货,产生的价格倒挂问题也愈发严重,更让五粮液对经销商管理能力日益削弱。这也是五粮液在上一轮白酒周期调整中表现不佳的主要原因。
 
五粮液改善经销商网络扩张模式
 
 
    自李曙光对实施“百城千县万店”工程定调之后,五粮液随即开始对大经销商数量和占比进行压缩,并开发了众多3-4吨的小经销商。通过近两年不断持续的渠道改革,五粮液在熨平了全国市场销量压力同时,也基本收复了渠道控制力失地。而最新的草根调研也显示,五粮液经销商普遍反映,在以理顺渠道为主的多重举措下,价格倒挂现象当前已经基本消失。